如果你是一瓶白酒，你會怎麼行銷自己？酒桌文化，在華人傳統社會一直是交際應酬不容忽視的一環，白酒（台灣高粱酒亦是其中一種）酒精濃度高，是許多中國北方人餐桌上熱愛的飲品，隨著年紀增長，喝酒文化在中年族群中仍然占比十分地高，但對於新一代的中國年輕人來說，喝白酒固然是交際應酬必備，但已經不像父母那代喝得那麼猛，當市場上大量的調味酒湧入競爭，白酒對年輕人的吸引力大幅下降，這時，中國白酒品牌「江小白」靠著獨特的走心行銷，抓住了年輕人的心。
江小白表達瓶，說出你的內心話
不鎖定中老年族群，江小白一開始的定位，就是針對新一代年輕人，它的Slogan先從「我有一瓶酒，有話對你說」，透過年輕最常遇到的感情議題，鼓勵年輕人勇敢說出自己心裡的感覺，配合酒精本身帶點「微衝動卻很真」的產品個性，勾勒出品牌的生活態度。
隨後，再以「我是江小白，生活很簡單」、「我是江小白，我就是我」的Slogan製作品牌系列海報，像是用年輕人房裡常見的耳機、平板、電腦、書本等icon拼湊出一瓶酒的圖像，或是搭配新潮的街舞圖像，放上Slogan展現勇於表達自我的人生觀，在傳統文化濃厚的白酒市場，江小白正一步步引起年輕族群的注意。
年輕人在哪，内容就在那
不只在Slogan與宣傳海報上做行銷，在產品的包裝設計上，江小白也下足了功夫。像是在包裝上印上文案「裝出牛逼的樣子，直到你做到了」，讓年輕人可以以含蓄的方式鼓勵身旁正值工作低潮的朋友；或是瓶包裝寫著「曾以為『高考』是天下大事，如今也只是我們的酒後談資」，讓踏出職場的人看到酒瓶，內心就勾勒出過去的回憶，顧客的生活場景在哪？江小白的文案內容就在那！
行銷創業，客製化酒瓶
除了行銷團隊自己「下海」寫文案之外，迎來6月畢業季，江小白也在官方的微信公眾號上推出畢業活動，並將酒瓶包裝設計成像空白筆記本的圖案材質，讓顧客可以在產品上書寫想說的話，送給畢業的友人。
若說江小白的行銷為何能成功？很大原因是它讓顧客「走心」了。在不同的場景，勾勒出顧客內心的回憶，或在情感表達比較含蓄的華人社會，將酒作為人與人之間的媒介，實際將產品融入消費者的生活，更重要的，融入消費者的記憶。
