如果要說出一家公司，完整善用了人與人的口碑宣傳、佔便宜心態，那麼這家公司非拚多多莫屬。從微信群起家，一步一步地擁有了自己的App，鎖定天貓、京東、淘寶這些網站上不容易接觸到的鄉村大爺大媽，拚多多的建立，是看到了一群人的需求沒有被滿足，然後將釘子擺在需求點上拼命敲，做到單點擊破。
以量壓價，拚越多省越多
抓緊了廠商談量能降價的原則，面對線下口碑傳播效應非常優質的二、三線城市，拚多多打著拚越多省越多的概念，其實原理很簡單，就是團購，靠著鄉村厝邊隔壁叔叔阿姨伯伯嬸嬸這些人群鏈結，組成一個到處能拿便宜的群體，這些身處在三、四線城市的人，對於省錢特別有感，即使能省個幾塊錢，他們也願意進行拚團，甚至會把這個消息在菜市場、附近公園等等地方傳播給左鄰右舍，很快地，一個鄉村的人就都知道了這件事，拚多多也就是這麼開始崛起。
用戶、市值即起直追京東
快速崛起的拚多多在三年內迅速地成為獨角獸（一般指估值達到10億美金的企業），並成功地在美國納斯達克證券交易所上市，當時的拚多多，活躍用戶數2.95億人，連京東都感到威脅，截至2019年1月的股市數據，拚多多的市值來到318億美元，直逼創立了20年的京東。
根據網路聲量公司QuestMobile的報告《GROWTH用戶畫像標籤數據庫2019年1月》，拚多多的活躍用戶以女性居多，其中，70後的女性有3240萬人、80後的女性有1.03億人，這類族群大多背負著家庭責任與壓力，特別地看重性價比，此時，拚多多絕對優勢地價格就吸引了這類族群的目光。
走得更遠，拚多多還在拚
選擇講求性價比而非絕對質量的客群，透過團購大量壓價的同時，拚多多平台也面臨了假貨、產品質量不足等客訴，在求取量與低價的同時，拚多多要走得更遠，企業品牌不只要讓人一看就想到「便宜」，還要能在中國擁有值得信賴的產品質量，這在人均消費水準逐漸增加的中國市場尤其重要，也是拚多多在二、三線城市快速崛起後，能否鞏固既有用戶的關鍵指標。
