2019年企業的決勝點「 內容行銷」

當每個人每天接受到的資訊流,已經超過注意力所能負荷,大量的資訊被忽略,而這些被忽略的資訊,大多是企業行銷砸的錢。走過部落格、內容農場、臉書粉絲團、自媒體的時代,內容行銷不曾消失,反而隨著資訊量的增加,變得越來越重要,因為要抓住用戶的注意力,不靠內容已經無法脫穎而出。

內容、行銷,雙管齊下

專注於寫內容,可以養來一批對特定內容有興趣的群眾;專注於行銷,可以在用對文案、投放精準的情況下得到轉換,但是,前者可能養了一批群眾,最後卻不購買產品;後者可能在一開始效果強勁,隨著時間與特定受眾的疲乏,每次轉換的獲客成本逐漸向上攀升,內容和行銷已經不能分開經營,兩者結合雙管齊下,內容行銷逐漸成為幫企業帶動轉換的關鍵引擎。

養粉千日,行銷即時

無名小站火紅時期,大量品牌找知名部落客做置入廣告,臉書粉絲團崛起之際,品牌養起自己的粉絲,開始透過廣告中「粉絲的好友」、「相似興趣受眾」去向外圈粉,這兩者的行銷,無非都是希望找到精準有效的購買者,帶動品牌的聲量與商品的轉換率。

 

快狠準的內容行銷,正是為了第一時間接觸到精準的潛在消費者。當企業的內容行銷和產品提供的服務有極大關聯,吸引到的粉絲,自然會是對產品有一定興趣的潛在消費者,然而,不少企業誤將「內容行銷」做成「文案廣告」,使得粉絲長期暴露於廣告文宣的內容當中,久而久之,自然對產品的促銷、活動感到疲乏,因而出現購買力下降的情況。

技巧包裝,廣告也要能當熱門文章

內容行銷發展至今,已經不是用內容做行銷,而是讓一篇文章能夠又是內容、又是行銷。這類文章,通常抓住消費客群感興趣的「內容」,同時做到和內容相關的產品「行銷」,以販售健身服裝的品牌為例,用「五招睡前瑜珈,擺脫大象腿」為內容,文末由瑜珈姿勢介紹到褲子的安全性,再帶到瑜珈褲產品的銷售。

如此內容行銷,將產品賣點轉為客群有興趣的內容,有技巧地包裝,內容行銷也可以成為不煩膩地成為消費者閱讀的內容,在資訊流只會增加不會減少的21世紀,邁入2019年,內容行銷將成為企業行銷的關鍵決勝點。