怡思丁一款防曬水 何以單日售出5萬瓶?

在中國,一個品牌賣出5萬個商品不算什麼稀奇事,但是如果是一個品牌、單一產品、單天銷售出5萬個,那麼這個品牌的行銷操作與執行手法絕對值得借鏡。來自西班牙的美妝品牌怡思丁就是這樣的例子,在2019年中國的三八女王節(婦女節)當天,怡思丁在天貓平台上單日銷售出了5萬瓶防曬水,這瓶防曬水,究竟有什麼魅力能夠單日創下5萬瓶銷售紀錄?怡思丁又是如何操作讓大量的粉絲願意進行搶購?這其中的成功都有跡可循。

女王節,每個女生都是女王

在中國,三八婦女節被叫做女王節,在三月初,各大平台與商戶品牌都準備好迎接這波購物潮的來臨,尤其是針對女性為主要顧客群體的商品,更是虎視眈眈地要在女王節用產品好好犒賞女王,同時為自己品牌賺進大把鈔票,這個節日的興起,不只是多個品牌與平台一同炒熱購物節的結果,還包括中國「她經濟」的崛起。

從宮廷劇《甄環傳》、《延禧宮略》、《如懿傳》等宮廷劇中體現出的大女性主義,到中國Airbnb在2019年3月發布的《Airbnb愛彼迎中國女性社區》報告指出,女性旅行者也在旅行中起決定性作用,同時,半數以上的旅遊行程是由女性主導,尤其是國外的旅遊,多由女性完成,從旅遊、家庭、金錢、社會經濟地位等各個維度,中國女性的消費力與社會階級正快速崛起。

衝上購物節冠軍

迎來這一波女性「她經濟」,怡思丁在天貓國際海外旗艦店上舉辦歡聚日活動,第一天,防曬水就賣出超過5萬瓶,全天銷售超過1000萬人民幣,同時,在活動檔期內的三天,怡思丁總共賣出了約10萬套限量版的聯名化妝水。

在全球的防曬市場中,中國是僅次於美國的第二大市場;在中國,怡思丁的市占率又是排名第二,僅次於市占率約30%的安奈曬,這場活動的銷售成果,讓怡思丁品牌官方數據大方地顯示,怡斯丁防曬商品在2019年三八女王節的活動中位居行業第一。在夏日熱浪即將來襲之際,配合上女王節的活動,怡思丁購物節的行銷出擊可以說是說有了面子也得了銀子。

三年破億,社群功勞不可少

回頭看怡思丁在中國的時間,僅用不到三年就在天貓上達到銷售破億,不斷攀升的銷量與名氣,其實和怡思丁在社群上的努力有很大關係,以中國社群平台小紅書為例,平台的用戶較傾向女性美妝,怡思丁靠著用戶的線上口碑行銷、KOL代言等,將品牌在平台上炒出熱度,並憑藉著一款防曬水迅速走紅。

從今日怡思丁在天貓上的活動效益回頭看品牌一路以來鋪墊的線上口碑與形象,爆款可以一天賣出5萬瓶、單日銷售額突破千萬人民幣,但在這之前,穩紮穩打的步步經營,都是通往成功不可缺少的重要基石。