阿里巴巴2大電商平台 淘寶與天貓怎麼玩行銷《平台熱點指南》

5月中剛過,阿里巴巴迎來了第四季財報的發布,在財報中,阿里巴巴2019財年第四季度收入達到約135億美金,同比成長51%;財年全年收入則達到約544.45億美金,阿里巴巴旗下的兩大電商平台淘寶與天貓,去年更是增長了超過1億位新用戶,如此的成長,在電商普遍的中國來說,仍然是十分亮眼的成績,而究竟阿里巴巴怎麼在平台玩行銷?以下就針對上半年的平台熱點進行總結。

年貨節、女王節衝頭浪

逢年過節之際,是商人最蠢蠢欲動的時刻,除了女性常買的生活用品、服飾、背包之外,農曆過年所要備齊的年貨,在淘寶天貓平台上一樣應有盡有;緊接著2月的農曆新年之後,下一波3月8日,搶攻婦女節(中國又稱女王節)的女性商機,女王節活動連動眾多女性服飾店家一同放優惠。

迎接春夏,淡季做散點活動

在銷售體量較大的年貨節、女王節之後,在618購物節之前的銷售淡季,以春季出遊、夏季到來的主題為核心,平台上小型的親子嘉年華、小冰箱品類日等,聯合相關產品的商家舉辦小型活動,設立活動頁,將有需求的顧客導流到活動頁挑選購買。

在淡季期間,平台做的不只是推出促銷活動,更重要地,是維持住用戶逛店的習慣,抓住用戶現在的生活節點,推送給他想逛的東西,即使處於銷售淡季,一樣穩住流量,為後期的節日做準備。

迎接618,與京東尬一夏

上半年的最後,則是起初由京東發起的618購物節,在5月下旬開始,京東的廣告就已經開始在電梯、電視牆、螢幕廣告等線下點位進行大肆宣傳,而天貓則618天貓理想生活狂歡季為主打,打出瓜分3億元紅包的噱頭,吸引顧客到平台剁手,這次的方式,和年貨節、女王節一樣,由平台主打活動,只要在參與的店家購物,消費者就可以同享商家與平台優惠。

盤點上半年阿里巴巴平台的熱點,從年貨節、女王節、散點活動到618,平台的行銷策略,明顯依循淡旺季有所分配資源,無論是跟上大平台的活動節點蹭熱,或是在周年慶自己辦活動,品牌與商家都是平台浪上的衝浪者,安排好追浪的時機與體力,更能幫助品牌行銷事半功倍。

 

圖片來源:路透