深入人心的白酒 中國「江小白」的走心行銷

如果你是一瓶白酒,你會怎麼行銷自己?酒桌文化,在華人傳統社會一直是交際應酬不容忽視的一環,白酒(台灣高粱酒亦是其中一種)酒精濃度高,是許多中國北方人餐桌上熱愛的飲品,隨著年紀增長,喝酒文化在中年族群中仍然占比十分地高,但對於新一代的中國年輕人來說,喝白酒固然是交際應酬必備,但已經不像父母那代喝得那麼猛,當市場上大量的調味酒湧入競爭,白酒對年輕人的吸引力大幅下降,這時,中國白酒品牌「江小白」靠著獨特的走心行銷,抓住了年輕人的心。

江小白表達瓶,說出你的內心話

不鎖定中老年族群,江小白一開始的定位,就是針對新一代年輕人,它的Slogan先從「我有一瓶酒,有話對你說」,透過年輕最常遇到的感情議題,鼓勵年輕人勇敢說出自己心裡的感覺,配合酒精本身帶點「微衝動卻很真」的產品個性,勾勒出品牌的生活態度。

隨後,再以「我是江小白,生活很簡單」、「我是江小白,我就是我」的Slogan製作品牌系列海報,像是用年輕人房裡常見的耳機、平板、電腦、書本等icon拼湊出一瓶酒的圖像,或是搭配新潮的街舞圖像,放上Slogan展現勇於表達自我的人生觀,在傳統文化濃厚的白酒市場,江小白正一步步引起年輕族群的注意。

年輕人在哪,内容就在那

不只在Slogan與宣傳海報上做行銷,在產品的包裝設計上,江小白也下足了功夫。像是在包裝上印上文案「裝出牛逼的樣子,直到你做到了」,讓年輕人可以以含蓄的方式鼓勵身旁正值工作低潮的朋友;或是瓶包裝寫著「曾以為『高考』是天下大事,如今也只是我們的酒後談資」,讓踏出職場的人看到酒瓶,內心就勾勒出過去的回憶,顧客的生活場景在哪?江小白的文案內容就在那!

行銷創業,客製化酒瓶

除了行銷團隊自己「下海」寫文案之外,迎來6月畢業季,江小白也在官方的微信公眾號上推出畢業活動,並將酒瓶包裝設計成像空白筆記本的圖案材質,讓顧客可以在產品上書寫想說的話,送給畢業的友人。

若說江小白的行銷為何能成功?很大原因是它讓顧客「走心」了。在不同的場景,勾勒出顧客內心的回憶,或在情感表達比較含蓄的華人社會,將酒作為人與人之間的媒介,實際將產品融入消費者的生活,更重要的,融入消費者的記憶。