品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?

近期有知名網紅與時尚品牌跨界合作,推出聯名系列配件,上市後反應不俗,但眼尖網友發現本次聯名是用既有包款換色,認為與文案所說的內容不符,在社群媒體上引起討論,更有人質疑所謂的「 品牌聯名 」不過是一場騙局,到底聯名的定義是什麼?又該如何進行讓效益最大化呢?

 

 品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?
品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?

 

跨界 品牌聯名 創立新品牌價值

跨界 品牌聯名 是一種商業行銷手法,經由兩個或以上的品牌進行異業合作,結合雙方的優勢、共同推出聯名商品,藉此吸引不同領域的消費客群,為市場創立了新的品牌價值,更結合彼此優勢帶來全新的消費者體驗。此外,因不少跨界聯名都引起大量討論度,讓許多品牌都在瘋「跨界聯名」,已形成一股新趨勢。

但跨界聯名的形式多元,品牌們深知其所帶來的效益,因此讓不少品牌趨之若鶩,但品牌跨界的對象也必須要能引起話題,才能使其商品或服務具有看點與討論性,對於品牌價值才是一種加分作用。

 

品牌 x 品牌  注入新風貌

品牌間的聯名是最常見的形式,特別是具有高知名度的品牌,透過跨界合作,更能拓展新的消費族群,因此不少品牌每隔一段時間就會推出與不同品牌的聯名商品,讓品牌的討論度延燒,同時也為品牌形象創造不同風貌。

像是先前精品品牌 Dior Nike旗下的 Jordan 合作,推出限定鞋款,消息一出,立刻成為各大社群媒體的熱門話題,知名交易平台StockX的售價更是水漲船高。

 

 品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?
品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?

 

品牌 x 名人  體現跨界影響力

品牌透過與一些在各界具有影響力的人跨界 品牌聯名 更能發揮傳播效益,從KOL、明星、運動員甚至政治人物都能是跨界聯名的對象,除了廣告宣傳更能在特定領域中發揮品牌影響力,也是近期不少品牌的發展重心。

美國饒舌歌手 Travis Scott Nike的聯名,在潮流圈造成非常大的轟動,且藉由Travis Scott聯名的行銷,成功地將Nike再次推向更高的話題性和熱度,鞋款的炒價更是屢創新高!

 

 品牌聯名 就是一場騙局? 跨界聯名已成新趨勢?
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品牌 x 遊戲 打造新型娛樂消遣

相信對每個世代而言,都有一個具有代表性的遊戲,對遊戲公司而言,其背後所產生的附加價值比遊戲還要更高,遊戲的肖像、文化上都能透過跨界聯名尋求更多的觸角延伸,以發揮其影響力。

知名線上遊戲《英雄聯盟》就和精品品牌Louis Vuitton 在遊戲中打造角色聯名造型,LV的產品也融入遊戲元素,推出一系列的跨界聯名服裝、包款,在電玩和時尚圈中都引起不少討論與迴響。

聯名形式多元,不論是從經典款式延伸,或是共同打造新商品,都能被稱作跨界聯名,但品牌跨界合作是一門具有高風險的投資,除了雙方品牌的現況與挑戰找到志同道合的夥伴,更重要的是如何讓消費者接受,生活在資訊爆炸時代,消費者早已練就過濾有用與無用的訊息,也能看穿品牌們的心思,如果只是看上聯名的效益而忽略背後操作或是敷衍提出產品,就失去跨界聯名的核心:「為消費者創造價值。」非但無法兌現成品牌資產,甚至賠上辛苦打造的品牌形象。

 


 

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